Institutional Relations & Market Access Director

Misión

Gestionar y potenciar el negocio de nuestra compañía, interaccionando con los siguientes estamentos sanitarios: Gestores, Canal, Prescripción, Hospitales, Pacientes e Instituciones. Generar confianza, negociando las mejores condiciones para que nuestras soluciones de salud actuales y futuras maximicen nuestro negocio. Aportar perspectiva y valor en base al conocimiento global del sector a todos los niveles de su organización.

Funciones y responsabilidades

•    Ser embajador de la Cultura y los valores de Almirall y transmitirla al equipo.
•    Definir y proponer a la Dirección General, la estrategia de Market Access y RRII a medio y largo plazo. 
•    Ser el responsable del diseño de los Planes Comerciales a nivel Hospitalario y Market Access, y participar activamente en el diseño de las estrategias del plan anual del área Comercial 
•    En consonancia con la estrategia comercial y corporativa, establecer, organizar y planificar objetivos funcionales, procesos y métodos para establecer relaciones clave con las Instituciones Sanitarias así como en el acceso de nuestros productos al mercado farmacéutico Nacional (por CC.AA.).
•    Asegurar que desde RR.II-Market Access se realizan todas las actividades y acciones clave para que los productos de la compañía estén en las bases de datos de prescripción y en las mejores condiciones de ser prescritos. 
•    Ser el referente en la interrelación con los diversos estamentos Sanitarios, influyendo y generando sinergias con el fin de maximizar el negocio de la compañía. 
•    Representar a la Compañía ante las autoridades Autonómicas, Instituciones, Hospitales, Canal y Pacientes con los más elevados estándares profesionales, dando soporte a nuestra actividad de negocio y estrategia de crecimiento.
•    Generar y potenciar procesos que permitan compartir nuestro conocimiento de forma objetiva del entorno Sanitario con toda la organización con el fin de que puedan ayudar en la toma de decisiones de forma más eficiente.
•    Construir una propuesta de valor económico que permitan posicionar correctamente los productos de Almirall frente a la Administración y nos facilite un mayor acceso y disponibilidad de uso.
•    Apoyar en el diseño de estrategias y gestión de la documentación económica de soporte, tanto en la negociación de precio y reembolso de los nuevos productos, así como de las nuevas indicaciones.
•    Desarrollar los modelos de impacto presupuestario que se utilizaran para la defensa de los productos frente a los distintos clientes.
•    Establecer las estrategias para que nuestros productos están bien evaluados y puedan ser incorporados en las mejores condiciones posibles en las guías/vías de Prescripción y terapéuticas.
•    Asegurar una máximo coordinación entre los diversos equipos y departamentos que intervienen en los procesos de desarrollo, aprobación y venta de un nuevo producto, siempre buscando sinergias para dar el mayor desarrollo al negocio. 
•    Liderar y Dirigir el equipo de Regional Accounts & Market Access. Promover y mantener un clima laboral que facilite el desarrollo y motivación de sus colaboradores.
•    Velas por el cumplimiento de las Políticas y Procedimientos de la Compañía, así como Compliance y Código Ético. Difundir las buenas prácticas y la información de negocio entre mandos y colegas
•    Participar activamente en el Leadership Team de Iberia.
 

Formación & Experiencia

•    Formación superior en ciencias de la salud.                                                          
•    Formación en gestión empresarial y Marketing Farmacéutico.                                
•    Farmacología (farmacoeconomía / investigación resultados de salud). 
 

Competencias

•    Alta capacidad de liderazgo
•    Alta capacidad para las relaciones interpersonales, trabajo en equipo y desarrollo de personas
•    Alta capacidad de planificación y visión estratégica. Clara orientación a la innovación práctica.
•    Orientación a resultados y capacidad de Análisis.
•    Conocimiento en Farmacología (farmacoeconomía / investigación resultados de salud).
•    Capacidad de toma de decisiones.
•    Impacto e Influencia.
•    Sólidas habilidades de networking.
•    Conocimientos de análisis financiero del negocio. Visión comercial y financiera. Capacidad de retar el status quo.
•    Nivel fluido de español e inglés, tanto oral como escrito. 
 

Valores

· Care: we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
· Courage: we challenge the status quo, we take full ownership and we learn from our success & failures
· Innovation: we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets. 
· Simplicity: we act decisively and avoid over-analysis, we understand why before we act and we are agile & keep things simple.