Distribution Specialist Temporal- HQ - Spain

Misión

Aportar valor en los diferentes canales de distribución de Almirall en España (Mayoristas, Grupos Mayoristas, Grupos KAM, Distribuidores y Hospitales). Apoyo en análisis y desarrollo de la relación comercial con los distribuidores y los Hospitales.

Funciones y responsabilidades

• Extracción de datos de herramientas/sistemas de información internos y externos y análisis para elaboración de informes referente a clientes (distribuidores, farmacias y hospitales) y productos.
• Extracción de datos de herramientas/sistemas de información internos y externos para preparación y validación de acuerdos sell-out con grupo y contraste información sell-in vs sell-out.
• Apoyo en la implementación de colaboraciones en Grupos mayoristas (Alphega, Fedintia, Nexo …) e integración de la oferta comercial en mundo no visitado.
• Soporte en los proyectos comerciales con distribuidores.
• Asistencia a reuniones internas con apoyo y aportación de datos del canal y análisis de estrategias y situación cualitativa del producto, para mejorar la adopción de los análisis a las necesidades y expectativas de clientes internos.
• Análisis de ventas por producto/categoría, mix por canales y tendencias mensual colaborando con los equipos de Marketing en medición de productos (KPIs), para mejora de procesos de toma de decisiones en ámbito comercial y en la efectividad de los tramos de descuento en el canal. Sacar conclusiones e insights.
• Preparación de Business Cases acerca del impacto de las diferentes herramientas comerciales de los distribuidores. Seguimiento de los proyectos para analizar su rentabilidad.
• Colaboración en la definición del plan anual de mayoristas y grupos KAM. Apoyo en las presentaciones de seguimiento de los planes anuales.
• Apoyo y back up en la gestión y supervisión técnica de licitaciones.
• Realización de ofertas comerciales a Hospitales.
• Revisión de rentabilidad de las ofertas y de las acciones comerciales.
• Asistencia y participación en reuniones con el equipo de Acceso y con los equipos de Marketing.
• Key User de la herramienta de Tenders (Sales Force) y de las herramientas de los mayoristas.

Formación

• Grado/Licenciatura en Económicas, Administración y Dirección de Empresas o similar

Conocimientos específicos

• Usuario Avanzado de SAP y Excel (conocimiento de tablas dinámicas)
• Habilidades analíticas
• Habilidades de comunicación y presentación
• Conocimientos del mercado farmacéutico, mayoristas y venta hospitalaria
• Deseable conocimientos de PowerBI
• Deseable conocimientos del sistema de contratación publica y licitaciones hospitalarias

Experiencia

• Experiencia de 2-3 años en departamentos de distribución (mayoristas, grupos KAM o trade marketing)
• Valorable conocimientos de marketing

Valores

• Care: escuchamos y empatizamos, valoramos las diversas perspectivas y orígenes y nos ayudamos mutuamente a tener éxito.
• Courage: desafiamos el status quo, asumimos la responsabilidad total y aprendemos de nuestros éxitos y fracasos.
• Innovation: ponemos al paciente y al cliente en el centro, creamos soluciones novedosas y potenciamos mentalidades emprendedoras.
• Simplicity: actuamos con decisión y evitamos el análisis excesivo, entendemos por qué antes de actuar y somos ágiles y mantenemos las cosas simples