Regional Access & Accounting Senior Manager

Mission

Esta posición es responsable de desarrollar relaciones y negocios con hospitales clave, grupos de compra y autoridades sanitarias, y debe ser reconocida como un asesor de confianza por los responsables de la toma de decisiones en las instituciones españolas. Este rol hará una contribución significativa al éxito de la divisiones comerciales de la MC España.

Tasks and Responsibilities

• A nivel hospitalario este rol se centrará específicamente en construir y desarrollar relaciones con farmacéuticos hospitalarios, directores médicos, gerentes financieros, gerentes de hospitales y otras partes interesadas en hospitales asignados.
• A nivel CCAA este rol se centrará en la relación con gestores sanitarios, como Gerentes Servicios Salud autonómicos, Gerentes Área Sanitaria, Directores de Farmacia, evaluadores farmacéuticos de AP, entre otros.
• Presentar las propuestas de valor de la marca y discutir los datos de Health Economics con los clientes asignados de acuerdo con el posicionamiento / estrategia de la marca.
• Recopilar información útil sobre Market Access/HE, competidores, etc. y compartirlo con las partes interesadas internas.
• Identificar a los stakeholders de decisiones clave y las partes interesadas clave en cada cuenta.

• Trabajar coordinadamente y en estrecha relación con los Territory Managers, District sales leaders y MSL para rastrear la toma de decisiones desde las Comunidades Autónomas hasta el hospital y la participación de los decisores a nivel hospitalario en el proceso de decisión de las Comunidades Autónomas.
• Profundo conocimiento de la cuenta, siendo capaz de definir el proceso de compra para cada uno de los programas/productos e identificando tanto a los influencers como a los decisores clave
• Interactuar con las partes interesadas relevantes para negociar el precio de los productos Almirall a nivel de cuenta.
• Proporcionar información a la organización para desarrollar materiales relevantes para evidenciar las ventajas del producto desde una perspectiva de acceso al mercado.
• Negociar contratos hospitalarios, gestionar licitaciones a nivel local o regional.
•Comunicar argumentos claros y convincentes respaldados por evidencia de cómo los productos Almirall satisfacen las necesidades de los pagadores y pacientes (por ejemplo, proporcionar beneficios clínicos superiores, mejor rentabilidad, impacto presupuestario manejable) para garantizar el acceso a los productos Almirall en todos los niveles.
• Definir estrategias de acceso al mercado orientadas a limitar las barreras al uso de los productos Almirall (tanto antes como después de la comercialización) a nivel local.
• Viajar por todo el territorio de Cataluña. Imprescindible estar ubicado en Cataluña. 

Education

•    Formación preferentemente en Ciencias de la Salud.
•    Nivel de inglés medio-alto.

Experience

•    3-5 años de experiencia en el rol de acceso en la Industria farmacéutica.
•    1-2 años experiencia como representante del hospital trabajando dentro de instituciones clave (KAM).
•   1-2 años experiencia como Regional Market Access a nivel CCAA (conocimiento funcionamiento Catsalut y el proveedor ICS)

•   Se valorará haber tenido experiencia en el área de productos biológicos.
•   Profundo conocimiento del Mercado Farmacéutico.

Values and competencies

• Care; we listen & empathize, we value diverse perspectives & backgrounds and we help each other succeed.
• Courage; we challenge the status quo; we take full ownership and we learn from our success & failures.
• Innovation; we put the patient and customer at the center, we create novel solutions and we empower entrepreneurial mindsets.
• Simplicity; we act decisively and avoid over-analysis, we understand why before we act and we are agile & keep thing